在激烈的足球比赛中，获取优势至关重要。了解对手的策略、预测比赛结果以及制定周密的作战计划可以极大地提高获胜的机会。专家分析提供有价值的足球战略洞察，指导您做出明智的决定并提高您的成功率。

对手分析

洞悉对手对于制定有效的比赛策略至关重要。通过研究对手的比赛历史，您可以了解他们的战术、弱点和优势。以下关键因素需要考虑：

• 阵型：识别对手通常使用的阵型，例如 4-4-2、4-3-3 或 3-5-2。这可以为您提供有关他们可能采用的攻击和防守策略的线索。
• 球员：研究对手的核心球员，包括他们的能力、角色和比赛风格。确定他们的关键球员和需要注意的潜在威胁。
• 比赛风格：对手是防守型、进攻型还是均衡型？了解他们的总体比赛风格将帮助您调整您的策略以最大限度地利用他们的弱点。
• 近期表现： بررسی نتایج اخیر للفريق المنافس. هل هم في حالة جيدة أم يواجهون صعوبات؟ يمكن أن تساعدك معرفة مستويات ثقتهم في اتخاذ قرارات مستنيرة.

比赛预测

预测比赛结果可以帮助您计划您的策略并管理您的期望。专家分析利用统计模型、历史数据和对团队动态的理解来提供洞察力。考虑以下因素：

• 主场优势：主场球队通常有获胜的优势。考虑比赛场地和球迷支持对结果的影响。
• 球员可用性：受伤或停赛的球员会影响团队的表现。检查关键球员的可用性，了解他们的缺席将产生的影响。
• 天气条件：恶劣的天气条件可能会影响比赛风格和结果。计划极端天气对场上战术产生的影响。
• 心理因素：球队的信心、士气和压力水平会影响他们的表现。考虑这些因素如何影响比赛的结果。

作战计划

制定周密的作战计划对于比赛成功至关重要。基于对手分析和比赛预测，制定一个明确的策略，概述您的团队的攻击和防守战术。考虑以下步骤：

• 确定目标：设定明确的比赛目标，例如获胜、平局或避免失利。您的目标将指导您的战略决策。
• 选择阵型：选择一个适合您团队优势和对手弱点的阵型。仔细考虑球员的能力和比赛风格。
• 分配角色：指定每个球员在比赛中的特定角色和职责。清楚的沟通对于确保团队合作至关重要。
• 比赛策略：制定明确的攻击和防守策略，包括传球风格、压迫策略和设定球战术。
• 应急计划：准备应对比赛中的意外事件，例如伤病、天气变化或对手的战术调整。

结论

利用足球战略洞察可以为您在比赛中提供巨大的优势。通过了解对手、预测结果和制定全面的作战计划，您可以提高获胜的机会并发挥您团队的全部潜力。记住，足球是一项动态运动，适应性和临场反应至关重要。通过拥抱数据驱动的洞察力和深入的分析，您可以制定明智的决策并最大限度地发挥成功。

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什么是战略管理分析

问题一：什么是战略管理企业战略：就是企业基于其文化和价值观基础之上制定的发展轨迹和主要发展途径，以及价值实现的关键手段。 企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用该企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。 企业战略管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。 战略管理涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。 诸如企业的经营方向、市场开拓、产品开发、科技发展、机制改革、组织机构改组、重大技术改造、筹资融资，等等。 战略管理的决定权通常由总经理、厂长直接掌握。 企业战略管理具有以下特点：整体性企业战略管理的整体性包括两个方面的含义：首先，将企业战略看成一个完整的过程来加以管理。 其次，它将企业视为一个不可分割的整体。 问题二：什么是战略管理 它的主要特点和目的是什么一个规范性的、全面的战略管理过程可大体分解为三个阶段：（1）战略分析阶段;（2）战略选择及评价阶段;（3）战略实施及控制阶段。 1.战略分析：对企业的战略环境进行分析、评价，并预测这些环境未来发展的趋势，以及这些趋势可能对企业造成的影响及影响方向。 企业外部环境分析和企业内部环境或条件分析两部分。 企业外部环境一般包括下列因素或力量：即 *** ―法律因素、经济因素、技术因素、社会因素以及企业所处行业中的竞争状况。 目的： 是为了适时地寻找和发现有利于企业发展的机会，以及对企业来说所存在的威胁，做到“知彼”，以便在制定和选择战略中能够利用外部条件所提供的机会而避开对企业的威胁因素。 企业的内部环境即是企业本身所具备的条件，也就是企业所具备的素质，它包括生产经营活动的各个方面，如生产、技术、市场营销、财务、研究与开发、员工情况、管理能力等。 目的：是为了发现企业所具备的优势或弱点，以便在制定和实施战略时能扬长避短、发挥优势，有效地利用企业自身的各种资源。 2.战略选择及评价：战略选择及评价过程实质：是战略决策过程---对战略进行探索、制定以及选择。 一个跨行业经营的企业的战略选择应当解决两个基本的战略问题：一是：企业的经营范围或战略经营领域，即规定企业从事生产经营活动的行业，明确企业的性质和所从事的事业，确定企业以什么样的产品或服务来满足哪一类顾客的需求;二是：企业在某一特定经营领域的竞争优势，即要确定企业提供的产品或服务，要在什么基础上取得超过竞争对手的优势。 3.战略实施及控制：企业的战略方案确定后，必须通过具体化的实际行动，才能实现战略及战略目标。 一般来说可在三个方面来推进一个战略的实施：其一：是制定职能策略，如生产策略、研究与开发策略、市场营销策略、财务策略等。 在这些职能策略中要能够体现出策略推出步骤、采取的措施、项目以及大体的时间安排等;其二：是对企业的组织机构进行构建， 以使构造出的机构能够适应所采取的战略，为战略实施提供一个有利的环境;其三：是要使领导者的素质及能力与所执行的战略相匹配，即挑选合适的企业高层管理者来贯彻既定的战略方案。 在战略的具体化和实施过程中，为了使实施进行控制。 这就是说将经过信息反馈回来的实际成效与预定的战略目标进行比较，如二者有显著的偏差，就应当采取有效的措施进行纠正。 当由于原来分析不周、判断有误，或是环境发生了预想不到的变化而引起偏差时，甚至可能会重新审视环境，制定新的战略方案，进行新一轮的战略管理过程。 问题三：企业战略管理的重要意义是什么？1.企业战略管理有助于企业正确评价外部环境的危机与机遇。 外部环境分析对企业非常重要，其重点是识别和评价超出某一企业控制能力的外部发展趋势和事件，从而揭示了企业所面临的主要机会和威胁，企业能够对这些因素做出进攻性或防御性的反应。 企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。 2.企业战略管理有助于明确企业核心能力，制定企业有效的战略活动领域，使企业获得长久的竞争优势。 通过战略管理中对企业的内部分析，使企业认清自己的优势与弱势，明确企业的核心能力，并以企业核心能力为主题，明确企业发展的领域，保证企业的专业性；制定企业发展战略，从而使企业获得持久的竞争优势和稳定的超额利润。 企业采取基于核心能力的发展战略，不仅能够保证企业专业化的发展，还可以在多样性的业务上具备很强的竞争力。 通过战略管理对企业的内部分析，可以使企业依据自身的具体情况对企业战略进行适度的调整。 3.实行战略管理可以优化组合企业人力资源，增强企业的执行力，营造企业文化。 再完美的战略，若没有好的执行力，对企业而言也只是空谈。 一个企业执行力的高低取决于其人力资源水平。 保持企业战略和人力资源战略的一致性是战略优化的核心内容。 由于很多企业忽视人力资源问题，导致在战略匹配中出现严重问题，最终企业战略实施失败。 战略管理是一个企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。 各个部门的管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，有助于增强员工的归属感和责任感，并形成企业特有的软实力……与企业战略目标一致的企业文化。 成功的企业文化能为企业战略的制定提供成功的动力，是企业战略顺利实施的关键，也是维持企业战略优势的重要条件。 保持（企业文化一战略管理）路径的通畅可以使企业战略管理能力得到持续提高，最终提高企业核心竞争力水平。 4.战略管理有助于企业建立起基于消费者价值的战略评价与控制系统。 在战略管理中，对战略的实施情况进行系统化的检查、评价、和控制是一项极为重要的工作，企业的战略评价与控制系统必须具有灵活性、创新性和主动性。 由于战略评价与控制并不是企业的主要任务，要求控制系统在经济性，可行性的基础上，能够真实的反应企业的经营情况，并且促进其他各职能部门的沟通与理解。 很多大企业，由于规模较大，组织协调难度加大，很难把握战略控制的分寸。 问题四：主要的战略管理分析方法转载以下资料供参考 战略分析工具（分析方法）是企业战略咨询及管理咨询实务中经常使用的一些分析方法。 （一）SWOT分析法：SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。 因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 （二）内部因素评价法：又称做为内部因素评价矩阵（IFE矩阵） （三）外部要素评价法：又称做外部因素评价矩阵（EFE矩阵） （四）竞争态势评价法：又称做竞争态势矩阵（CPM矩阵） （五）波士顿矩阵法：波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产弧系列结构管理法（BCG）等。 问题五：战略管理能力是指生产战略管理即企业负责人或生产总监根据市场环境的变化，做好生产战略的制定、实施与评估工作，保证企业经营战略的顺利实现，获得市场竞争的胜利。 战略管理能力包括：战略分析能力，战略规划能力，战略思维能力，战略主持能力等几个方面的能力。 问题六：试分析战略管理的特征战略管理的特征： （一）战略管理具有全局性 1.企业的战略管理是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。 2.管理企业的总体活动，追求企业的总体效果。 ・虽然战略管理也包括企业的局部活动，但是这些局部活动是作为总体活动的有机组成部分在战略管理中出现的。 ・具体地说，战略管理不是强调企业某一事业部或某一职能部门的重要性，而是通过制定企业的使命、目标和战略来协调企业各部门的活动。 3.在评价和控制过程中，战略管理不是重视各个事业部或职能部门自身的表现，而是它们对实现企业使命、目标和战略的贡献大小。 （二）战略管理具有长远性 1.战略管理立足更长远的发展，以企业外部环境和内部条件为出发点，对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，是长期发展的起步。 2.是对企业未来较长时期（一般5年以上）内，对如何生存和发展等问题进行统筹规划。 （三）战略管理具有纲领性 1.企业战略所确定的战略目标和发展方向，是一种原则性和概括性的规定，是对企业未来的一种粗线条的设计。 ・是对企业未来成败的总体谋划，而不纠缠于现实的细枝末节。 战略不在于精细，而在于洞察方向。 ・为企业指明了未来发展的方向，是企业全体人员行动的纲领。 2.要把战略变成企业的实际行动，需要经过一系列的展开、分析和具体化的过程。 （四）战略管理具有抗争性 1.企业战略是企业在竞争中战胜对手，应对外界环境的威胁、压力和挑战的整套行动方案。 ・是针对竞争对手制定的，具有直接的对抗性。 ・区别于那些不考虑竞争，单纯为改善企业现状，以提高管理水平为目的的行动方案和管理措施等。 ・也就是说，企业战略是一种具有“火药味”的，而非“和平”状态下的计划。 2.企业制定企业战略的目的，就是要在优胜劣汰的市场竞争中战胜对手，赢得竞争优势，赢得市场和顾客，使自己立于不败之地。 （五）战略管理的主体是企业的全体高层人员 1.战略决策的关键是企业的最高层管理人员介入 ・战略管理涉及一个企业活动的各个方面，虽然需要中、低层管理者和全体员工的参与和支持，但最高层管理人员是关键 2.高层管理人员能够统观企业全局，具有对战略实施所需资源进行分配的权利。 （六）战略管理涉及企业的资源配置问题 1.战略决策致力于相当长的一段时间内一系列的活动，实施这些活动需要有足够的资源作为保证。 ・企业的资源包括人力资源、实体财产和资金，这些资源或者在企业内部进行调整，或者从企业外部筹集。 2.为保证战略目标的实现，必须对企业的资源进行统筹规划，合理配置。 （七）战略管理需要考虑外部环境中的诸多因素 1.企业存在于开放的系统中 ・企业影响着外部因素，但更通常的情况是被企业自身不能控制的外部因素所影响。 2.外部因素影响企业占据有利地位并取得竞争优势 ・在未来竞争性的环境中，企业占据有利地位并取得竞争优势的关键是认真考虑与自身相关的外部因素，包括竞争者、顾客、资金供给者、 *** 等。 （八）战略管理具有风险性 1.未来具有不确定性，而战略管理考虑企业的未来。 2.战略本身就是对风险的挑战。 ・战略管理的这种风险性特征要求战略决策者必须有胆有识，敢于承担风险，敢于向风险挑战。 ・决策者必须随时关注环境的变化，并且根据环境的变化，及时调整企业的战略，以便提高企业承担风险的能力。 ...>> 问题七：管理学中战略管理的基本过程是什么?战略管理过程 战略管理过程(strategic management process)包括战略分析(strrategic *** ysis)战略制定(strategic formulation)与战略实施(strategic implementation)三个环节.在一般教科书中,这三个环节是按直线列示的,即战略分析之后是战略制定,战略制定之后是战略实施.但实际上,很可能各环节之间是互相联系的,评价战略时就开始实施战略了,因此战略选择和战略分析就会重叠,战略分析也可能是一个持续的过程,这样战略分析就与战略实施也会重叠.所以,战略管理过程的三个环节是相互联系,循环反复,不断完善的一个过程. 1.战略分析 ? 战略分析是指对影响企业现在和未来生存和发展的一些关键因素进行分析,这是战略管理的第一步.战略分析主要包括外部环境分析,内部环境分析和战略目标的设定三个方面. 2.战略制定 战略分析为战略制定提供了坚实的基础.战略制定主要包括四部分内容:公司战略,竞争战略,职能战略以及战略方案的选择. 3.战略实施 ? 企业战略方案一经选定,管理者的工作重心就要转到战略实施上来.战略实施是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称,也是战略管理过程的一个重要部分.显而易见,如果精心选择的战略而不付诸实施,或不认真地组织实施,则以前的努力则付诸东流;反之,不但可以保证好的战略取得成功,而且还可以克服原哗战略的某些不足,使之趋于完善,同样获得成功.战略实施主要包括战略实施以及战略控制两部分内容. 问题八：什么是战略管理战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。 包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断.公司在环境检测活动的基础上制定战略。 战略管理，主要是指战略制定和战略实施的过程。 一般说来，战略管理包含四个关键要素： 战略分析――了解组织所处的环境和相对竞争地位； 战略选择――战略制定、评价和选择； 战略实施――采取措施发挥战略作用； 战略评价和调整―――检验战略的有效性。 1、战略分析的主要目的是评价影响企业发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。 战略分析包括三个主要方面： 其一，确定企业的使命和目标。 它们是企业战略制定和评估的依据。 其二，外部环境分析。 战略分析要了解企业所处的环境（包括宏观、微观环境）正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来更多的机会还是更多的威胁。 其三，内部条件分析。 战略分析还要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；还需要了解与企业有关的利益和相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应，这些反应又会对组织行为产生怎样的影响和制约。 2、战略分析阶段明确了“企业目前状况”，战略选择阶段所要回答的问题是“企业走向何处”。 首先需要制定战略选择方案。 在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。 企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。 第二步是评估战略备选方案。 评估备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。 需要指出的是，实际上并不存在最佳的选择标准，管理层和利益相关团体的价值观和期望在很大程度上影响着战略的选择。 此外，对战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。 第三步是选择战略。 即最终的战略决策，确定准备实施的战略。 如果由于用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致时，最终的战略选择可以考虑以下几种方法： （1）根据企业目标选择战略。 企业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案。 （2）聘请外部机构。 聘请外部咨询专家进行战略选择工作，利用专家们广博和丰富的经验，能够提供较客观的看法。 （3）提交上级管理部门审批。 对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略目标。 最后是战略政策和计划。 制定有关研究与开发、资本需求和人力资源方面的政策和计划。 3、战略实施就是将战略转化为行动。 主要涉及以下一些问题：如何在企业内部各部门和各层次间分配及使用现有的资源；为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用；为了实现既定的战略目标，需要对组织结构做哪些调整；如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何进行企业文化管理，以保证企业战略的成功实施等等。 4、战略评价就是通过评价企业的经营业绩，审视战略的科学性和有效性。 战略调整就是根据企业情况的发展变化，即参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，及时对所制定的战略进行调整，以保证战略对企业经营管理进行指导的有效性。 包括调整公司的战略展望、公司的长期发展方向、公司的目标体系、公司的战略以及公司战略的执行等内容。 企业战略管理的实践表明，战略制定固然重要，战略实施同样重要。 一个良好的战略仅是战略成功的前......>> 问题九：企业战略管理分析有什么方法转载以下资料供参考 战略分析工具有： 一、PEST 分析 二、五种力量模型 三、利益相关者分析 四、竞争者分析 五、价值链分析 六、雷达图 七、因果分析 有了分析结果，战略制定与选择一般采用以下工具： 一、SWOT 分析 二、战略地位和行动评估矩阵 三、波士顿矩阵 四、通用矩阵 五、V 矩阵 六、EVA 管理 七、定向政策矩阵

怎么写商业计划书

一,商业计划书及构成要素

1.1商业计划书的作用

无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金.在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉.当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情.特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求.如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在.我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始:寻找资金没有窍门,惟有好的想法,好的技术,好的管理,好的市场.

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为.因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的敲门砖和通行证.

1.2商业计划书的要素

那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素.

1.关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.需回答的主要问题包括:产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品,为什么产品的生产成本是多少,售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣.在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的.

2.敢于竞争

在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况.需回答的主要问题:

竞争对手都是谁他们的产品是如何实现其价值的竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额,毛利润,收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者.

当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.

3.了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济,地理,职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告,促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商,分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训

此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.

4.表明行动方针

企业的行动计划应该是无懈可击的.商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场如何设计生产线,如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况.

5.展示管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识,管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!

管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动.在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能,特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献.商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图.

6.出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要十分重要.它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人.

1.3商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同.但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要,主题,附录三个部分.摘要是对整个商业计划书最高度的概括.摘要部分的作用是以最精炼的语言,最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心.摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题.主体部分是整个商业计划书的核心.在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容.主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报.附录部分是对主体的补充.它的功能是提供更多,更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容.

1.摘要

摘要是整个商业计划书的凤头,是对整个计划书的最高度的概括.从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,就没有投资.

2.主体

主题是整个商业计划书的猪肚.主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西.主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

公司介绍.主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略,财务情况,产品或服务的基本情况等.

产业分析.主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位.

市场分析.主要介绍你的产品或服务的市场情况.包括你的目标市场,你在市场竞争中的位置,你的竞争对手的情况,未来市场的发展趋势.

营销.主要介绍你的市场营销策略,企业的销售队伍的基本情况,销售结构等内容.

企业的经营.主要介绍经营场所的基本情况,企业主要设施和设备,生产工艺基本情况,生产力和生产率的基本情况,以及质量控制,库存管理,售后服务,研究和发展等内容.

企业的管理.主要介绍管理理念,管理结构,管理方式,主要管理人员的基本情况,顾问队伍等基本情况.

财务管理.主要介绍企业财务管理的基本情况.对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表,现金流量表,损益平衡表等.还要介绍申请资金的用途.

企业的发展计划.主要介绍企业的发展目标,发展策略,发展计划,实施步骤,以及风险因素的分析等.

撤出计划.主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况.

3.附录

附录是对主体部分的补充.由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述.把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考.

请问成都电视台CDTV-6少儿频道“如何高效学习讲座”节目中的专家叫什么名字？

1、 学习未动，兴趣先行 2、 务学与求道 3、 自信是成功的第一秘诀 4、 态度决定一切 5、 不强调进步 6、 练就过硬的本领是学习的根本目的 7、 会玩、会偷懒、然后会学 8、 考试、分析考试结果、做出下一步计划、调整自己 9、 学习别人 一、 学习未动，兴趣先行 孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。 ”这句话是非常有道理的，它深刻地阐释了学习兴趣对于学习的作用。 之所以把兴趣放在首位，也是因为兴趣是十分重要的。 兴趣能够调度人的更多的精力在某一方面。 如果你把兴趣调整到学习上，那你就比别人多了许多精力，胜算也就大一些。 经常向一个学习很好的人学习，3年来，最大的发现也莫过于：她对任何一个科目都充满了兴趣。 这种兴趣，使它比别人多了一份求知欲。 这种求知欲，使他不会放过每一个从她身边划过的知识。 这也使她有了别人都难以做到的对于学习的一种艮劲，所以她能过做出许多别人做不出的难题，也使她可以把自己的基本功培养得十分强大。 这足以体现兴趣的力量之大了。 培养兴趣也并非一件难事。 在这里我只介绍两种方法。 可以利用人的条件反射，如果一个人总是疲劳时候读书学习，他一学习就想睡觉，长此以往，学习和睡觉建立了条件反射，学习的时候就总是无精打采的。 这就是有些人上课总爱睡觉的缘故了。 你可以在学习前做一些使自己身心愉悦的事情，学习的时候保持这种愉悦的心情。 以后，愉快与学习就形成了条件反射，一学习就高兴，一高兴就学习。 这样就做到了培养学习的兴趣。 不过学习，其他方面也可以这样做。 兴趣需要别人的赞扬和鼓励。 当你需要针对某一方面的兴趣时，你先硬着头皮做这种并不愿意做的事情，并投以很大的热情，争取做得好一点。 得到别人的夸奖和鼓励，自然就更愿意做了，这样也可以培养兴趣。 我初三的下半学期，有一个阶段政治很差，又没有什么兴趣。 但我觉得必须提高政治的成绩了。 于是我每天回家先写最难办的政治作业，经常主动地找政治老师探讨问题。 就这两条措施，十天之内使我的成绩大有长进。 可以说：兴趣是学习中最活跃的因素，是影响学习成绩的主导因素，决定着学习中的一切其他方面。 必须重视兴趣。 二、 务学与求道 还是要引用孔子的一段话：“学而不思则罔；思而不学则殆。 ”这句话可不是随便说说，是有着深刻内涵的。 它揭示了务学与求道的基本关系。 务学就是学知识学本领，掌握技能；而求道是通过学习进一步思考得来的有关事物一般规律的普遍真理（在这里可以认为是那些有实践意义的理论）。 务学与求道又可以理解为理论和实践之间的关系。 务学与求道必须协调发展，保证二者同步实施，同步发展。 务学和求道结合的好处很多，如果你感兴趣，可以找出苏轼的《日喻》来读读，那里已经叙述得很清楚了。 搞好务学与求道之间的关系，包括两方面的内容。 一是在思考和实干结合上，二是在研究学习方法和实践学习方法上。 思考和实干必须结合：在学习中应该善于思考，从学到的每一点经过思考能够扩展出许多知识，这样就丰富了你学习的内容。 这里仅举一例。 初二物理学习压强时涉及了连通器原理。 书上是这样写的：“上端开口、下部连通的容器叫连通器，连通器里的水不流动时，各容器中的水面总保持相平。 ”（人教版物理第一册2000年3月第一版156页）那么就可以这样思考上端不开口的是什么样子的（托利拆里管），思考下部不连通改为上部连通是什么（虹吸现象），思考连通器中不装水而装了两种不同的液体会怎样（液体压强的计算），思考连通器中的水如果流动会怎么样（液体流速对压强的影响），思考连通器有哪些应用（船闸的原理），思考在一个水面施加压力，另一个水面产生向上的压力是多少（帕斯卡定律，千斤顶的原理），思考如何证明水面会相平（平衡力）。 一个定义，引出了7个思考。 这样你的知识就大大地丰富了。 研究学习方法和实践学习方法必须结合：通过思考得到了学习的方法，就一定要试一试，通过尝试为自己积累许多宝贵的经验，通过反复的思考这些经验又能够想出新的学习方法。 这样可以不断的有新的学习方法。 这才是确定学习方法的方法。 搞好了务学与求道的关系，是使自己永远更新知识，丰富自己的头脑的必要条件，也是不断保持最新、最适用于自己的学习方法的要点。 坚持思考与学习同步发展代表着先进的学习方法的发展要求，代表着先进学习理论的前进方向，代表了掌握最广大知识的能力水平。 务学与求道必须协调发展，二者要同步实施，同步发展。 三、 自信是成功的第一秘诀 爱迪生说过：“自信是成功的第一秘诀。 ”自信在学习中是十分重要的，而且自信是学习的过程中容易忽视的部分之一。 有时候学习成绩不好，人们往往归结于自己的不够努力，或者不够聪明，往往忽视心理上对学习成绩的巨大影响。 可以说：心理上的调整是要重于学习方法、学习态度（努力与否）的。 在学习中，心里安静，就能够踏下心来认真学习，做题；心理积极就能够不断地将压力转化为动力，促进自己的前进；同样的，心里信任自己，总并不盲目地认为自己是对的，就能够不胡乱猜忌自己已经做出来的答案。 这点看似很小，但起到了至关重要的作用，一是考试的时候，你会省下时间去检查那些自己确信正确的题目，一是考试以后你心里会变的有根。 其实自信是一种生活态度，是一个成功者必备的素质。 自信心不是无端地建立起来的，而是自己要有过硬的本领扎实的基础。 这些会在下文中写到的。 做理科题应该能够做到：做完之后自己就知道正确与否。 其实自信就是相信自己有能力解对题。 它所起到的作用是将你已有的能力极大的发挥出来。 他在你学习的过程中处处有所体现，所以它的作用的确是很大的可以说：我是自信造就的成功者，我的每一步成长都伴随着自信的更加成熟。 说了那么多，还是说一点实际的东西吧。 你如果要创造自信，关键的就是要把自己放在一个强者的地位。 如果你有强的科目，那你就可以找一个在这方面不如你的，对他说：“我决定要帮你学某某科的，有什么需要我帮忙的吗？”给他讲题，给他找题做。 这是创造自信一个非常好的办法。 也可以做一点别人多忽视的题，使成绩有很快的上升，也能够增强自信。 自信是最大限度发挥自己能力的前提条件。 如果你有自信，你就可以说自己是一位不折不扣的成功者。 四、 态度决定一切 米卢说过：“态度决定一切。 ”这句话不仅适用于足球，同样适用于学习。 学习中的态度包括以下几个方面：主动、进取和奋斗。 拥有一个主动的态度十分重要，可以说：“天才，就是主动性的爆发。 ”遇到了每一件事绝不退缩，积极地去做，这就是一种主动的态度。 主动可以使你比别人多许多做事的时间，可以比别人多做许多需要做的事情。 你得到的练习就会很多，也更容易受到老师的关注。 进取可以让你不停地向上，防止人变得堕落。 向上看，至少能够不往下走。 这里不再多说。 奋斗也就是我们平常所说的努力。 那种不怕苦，不怕累的精神在学习中也是需要的。 看到了一道有意思的题，就不惜一切代价攻克它。 为了学习，废寝忘食一点也不是难事，只要你做到了有兴趣。 态度是实力的前提，有良好的态度才能题得到自信、过硬等一系列的东西。 态度和兴趣同等重要。 五、 不强调进步 说了那么多进步的东西，好像只要这样做就能够进步似的。 其实事情并不像想象得那么简单。 你进步别人也进步，就体现不出来。 非但什么时候产生了跨越式发展了，才有可能看得出来。 不进步或小幅度的退步是非常正常的。 如果你觉得自己停滞不前，那你就已经在进步了。 如果你初中三年在学校的名次都没有变，那你就已经是进步了。 因为你学的知识越来越难了。 何况大家都在进步。 暂时的停步不前是为你得下一次更大的进步做准备，所以要把做出了巨大的努力之后没有效果作为平常的事情。 毕竟有很多事情是不随人愿的。 六、 练就过硬的本领是学习的根本目的 过硬，就是基础扎实。 这是学习的核心问题。 记住，无论什么样的学习方法都必须有利于使自己的基础扎实，有利于培养自己良好的习惯及以更高水平的能力，有利于增强自己的学习兴趣及自信心。 这是我们评判学习方法是否对自己有利的根本依据。 而其中核心就是扎实的基础。 扎实的基础可以使成绩稳定，扎实的基础可以使每一次考试无所惧怕而坦然面对，扎实的基础保证做题的速度与质量兼得，扎实的基础可以使……它的好处很多很多。 做到就更非易事。 据我理解做题时最好的方法，但不同的人做题会有不同的效果。 做题少的人不一定学习差，做题多的人也不一定就成绩好。 做题有助于过硬，所以做题十分有必要。 老师留的题不可不作，但自己也要根据自己的情况补充一些练习。 选题上是有学问的。 做什么样的题要根据自己要达到什么样的目的来决定。 要是自己做题更加熟练，就需要找一些并不是很新颖的一般题来做，这种题不厌多做，几十道题如果涵盖面广的话，可以多做上几遍。 初二的时候，我的整式计算很差，几十道题全是枯燥的计算，我不停地做了好几遍，一上午就使自己的纯计算能力有了很大的长进。 如果要多见见各种类型的题目就一定要找新颖的题。 如果要锻炼自己的解体能力，就要找大题由简入深做下去。 做题一定要做细，必须落在笔上，最好能够写过程。 只有做精做细，才有条件将来做大做强。 做题切不可着急，需要心平气和，像品咖啡一样，慢慢地“品味”你所做的几道题。 如果没有时间就不要做题。 应该记住做题是“宁缺毋滥”的。 抽空做题也不是不可能，但最好细微的时间被用到文科上，这样文科和理科就能够综合地发展了。 七、 会玩、会偷懒、然后会学 把玩和偷懒放在一起，但他们实际上是两个问题。 玩主要指在学习之余要有一定的兴趣爱好，另外还要通过玩来放松身心，使下一次的学习更有效果。 兴趣爱好可以使人有机会调整自己的身心，有办法通过更换自己的注意力所在，来调整自己的兴奋点。 有了爱好，也有助于培养学习上的兴趣。 爱好决不是占用学习时间没用的东西，它有利于提高对学习的兴趣，有利于提高学习及其他一些事情的效率。 这种爱好必须是自己真正喜欢的，而不是别人逼迫的。 做消耗体力的运动也能够缓解脑力上的疲劳。 偷懒实际上是指寻找更好的方法。 这里只适用于理科。 当遇到一道十分复杂的题目时，不要急于往下做，不要用麻烦的方法解决。 花点时间想想有没有更好的方法。 这样不仅节省了你解这道题的时间，也提高了你解决问题的能力。 非常有作用。 女生学理科不好很大的原因就是不懂得偷懒。 硬学不会有最好的成绩。 如果多出去旅游还能丰富一下自己的经验，可以培养人的内在修养和外在阅历。 人经常做到以上两点，可以变得有灵气。 这就是有些人不那么努力就会取得很好成绩的道理了。 八、 考试、分析考试结果、做出下一步计划、调整自己 有一次数学考试，没带手表。 考试的是很特别着急，结果十分不理想，由于着急好几道题都不会做了。 从此我就再也没有在考试的时候带过表。 考试，是一件平常的事情，应当以平常心对待。 考试不过是检测你对知识到底掌握了多少。 这仿佛就是测肺活量，测量你到底有多大的呼吸量。 没有什么区别。 应该抱着“有多大劲儿，吹多大气儿”的思想来考试。 这样你就能够轻松地面对考试。 考过试了，就很自然地要分析考试。 分析得正确与否，关系重大。 分析之前，假定这次说明不了什么问题，这样能够使分析错了的不良后果减小到最少。 第一步，想一想，这次考试自己满意不满意，对什么满意，又对哪些方面不满意。 再想想，这次考试有没有什么特殊的，例如：第一次考试、没有复习的考试……如果有这种特殊情况，那么这里就可以得出结论了： 1、 考得不好，说明不了什么问题，我努力，我就不信下回我考不好的！ 2、 考得好，说明不了什么问题，一时侥幸，还得努力，看下次才是印证我的实力的时候！ 如果一切正常就进行下一步。 第二步，自己是不是偏科了。 这时应对弱项多加练习 第三步，自己是智力因素还是非智力因素导致的丢分。 智力因素就要调整自己的方法，非智力因素就要端正自己的态度。 第四步，作下一步学习的计划。 第五步，认真修改自己的分析。 最后，看看自己在年级里是进步了还是退步了，不要太在意，不过大幅度的下降需要一些非常手段了。 在学习的始终，贯穿的就是计划的制定。 计划分为长期计划和短期计划。 短期计划要不停地制定，例如：晚上先写什么作业，最近几天的主要任务是什么（做哪的课外题、攻克哪方面的难关……）这都很好制定。 长期计划制定以后必须坚持谨记，卧薪尝胆就是长期计划成功的最好的例子。 诸葛亮的隆中对也是十分成功的长期计划。 计划的制定切忌过高过大，尤其是短期计划，制定时必须考虑到它的可行性。 而且每一步都要按照计划实行。 制定计划还要重视它的指导性。 计划一定要有计划的价值。 用它指导我们的学习工作。 必须要看出计划是你的效率提高了，你的生活不再是那么没条理了才好。 说了这么多，关键还是要落实到行动上去。 这就需要发现了自己的问题以后，对自己做出相应的调整。 如果你现在是这样，不调整你会永远是这样，不会发生变化。 那么渐渐地你就失去了主动，再要想自主的调整就很难了。 调整也分步骤 1、 没有好的办法，或拿不定哪一种好时，就不要调整，因为调整会浪费你的时间精力，到头来没有多大的成效反而得不偿失。 必须考虑到前面我的道的学习中的“三个有利于” 2、 小的调整直接进行，大的调整需要有一个试用期，实行大的调整前，必须考虑慎重，我们不能输掉长达一个月的时间。 3、 在考试中印证自己，如果和自己的预想一样，就进行下去。 不一样，就进一步调整 4、 很久以后，回想自己的调整。 看看这个调整是不是有效，能不能得出什么结论来。 为以后的生活积累经验 调整是取得进步，不断向上前进的必由之路。 九、 学习别人 孔子曰：“三人行必有我师”，别人总会有比自己强的地方。 别人做了什么自己不做的事，就应该想想，我这样做对我有没有益处，这是他成功的秘诀吗？这是我学习别人的主要方法。 不要避免与比自己成绩好的人说话，他们有很多地方是你所没有的。 应该向他们学习。 必要的时候厚脸皮一点，向比自己强的人多请教一些东西，探讨一些学习的方法。 这些人往往是能够给你最大帮助的人，他们的无意的一句话，也许会使你茅塞顿开。 这都说不准的。 比你成绩差的人未必处处比你差，他们之中也有你学习的地方，你必须分清什么样的是造成他们不如你的原因，就不要学。 而提炼出来他们身上的精华。 王羲之曾经集合众家之长，才能尽变古体，被世人尊为书圣。 《吕氏春秋》曾经集合诸子百家思想成为一字千金的难得好书。 韩非子也曾集合各种不同的文化思想，成了著名的思想家。 孔子周游列国，学到的知识尽为其所用，成为世代传诵的圣人。 他们都是在自己的领域的集大成者。 发明者、创造者，都没有留下姓名，只有集合了那些发明创造创造出巨大的价值的，才是成功的人。 我们也要学习所有的学习方法，尽为我们所用，才能够有成绩上质的飞跃。 下面主要对与课堂教学相配合的学习方法进行阐述，仅供参考。 与数学课堂教学相适应的学习方法，就是预习，听课，复习，作业等的基本方法，这也是其他学科的基本方法。 一． 预习的方法 预习是上课前对即将要上的数学内容进行阅读，了解其梗概，做到心中有数，以便掌握听课的主动权。 由于预习是学生独立学习的常尝试，对学习内容是否正确理解，能否把握其重点，关键，洞察到隐含的思想方法等，都能在听课中得到检验，加强或矫正，有利于提高他们的学习能力和养成自学的习惯，所以它是数学学习中的重要一环。 数学具有很强的逻辑性和连贯性，新知识往往是建立在旧知识的基础上。 因此，预习时就要找出学习新知识所需的知识，并进行回忆或重新温习，一旦发现旧知识掌握得不好，甚至不理解时，就要及时采取措施补上，克服因没有掌握好或遗忘带来的学习障碍，为顺利学习新内容创造条件。 否则由于学生掌握旧知识存在的缺陷，妨碍着有意义学习的进行，从而造成学习的困难。 预习的方法，除了回忆或温习学习新内容所需的旧知识（或预备知识）外，还应该了解其基本内容，也就是知道要讲些什么，要解决什么问题，采取什么方法，重点关键在哪里等。 预习时，一般采用边阅读，边思考，边书写的方式，把内容的要点，层次，联系划出来或打上记号，写下自己的看法或弄不懂的地方与问题，最后确定听课时要解决的主要问题或打算，以提高听课效率。 在时间的安排上，预习一般放在复习和作业之后进行，即做完功课后，把下次课要学的内容看一遍，其要求则根据当时具体情况灵活掌握。 如果时间允许，可以多思考一些问题，钻研得深入一些，甚至可做做练习题或习题；时间不允许，可以少思考一些问题，留给听课去解决的问题就多一些，不必强求一律。 二． 听课的方法 在学校教育的条件下，听课是学生学习数学的主要形式。 在教师的指导，启发，帮助下学习，就可以少走弯路，减少困难，能在较短的时间内获得大量系统的数学知识，否则事倍功半，难以提高效率。 所以听课是学好数学的关键。 听课的方法，学生除在预习中明确任务，做到有针对性地解决符合自己实际的问题外，还要集中注意力，把自己的思维活动紧紧跟上教师的讲课，开动脑筋，思考教师怎样提出问题，分析问题，解决问题，特别要从中学习数学思维的方法，如观察，比较，分析，综合，归纳，演绎，一般化，特殊化等，就是如何运用公式，定理，其中也隐含着思想方法。 在听课时，一方面理解教师讲的内容，思考或回答教师提出的问题，另一方面还要独立思考，鉴别哪些知识已经听懂，哪些还有疑问或有新的问题，并勇于提出自己的看法。 如果课内一时不可能解决，就应把疑问或问题记下，留待课后自己去思考或请教老师，并继续专心听老师讲课，切勿因一处没有听懂，思维就停留在这里，而影响后面的听课。 一般，听课时要把老师讲课的要点，补充的内容与方法记下（也就是记笔记），以备复习之用。 三． 复习的方法 复习就是把学过的数学知识再进行学习，以达到深入理解，融会贯通，精练概括，牢固掌握的目的。 复习应与听课紧密衔接，边阅读教材边回忆听课内容或查看课堂笔记，及时解决存在的知识缺陷与疑问。 对学习的内容务求弄懂，切实理解掌握。 如果有的问题经过较长时间的思索，还得不到解决，则可与同学讨论或请老师解决。 复习还要在理解教材的基础上，沟通知识间的内在联系，找出其重点，关键，然后提炼概括，组成一个知识系统，从而形成或发展扩大数学认知结构。 复习是对知识进行深化，精练和概括的过程，它需要通过手和脑积极主动地开展活动才能达到，因此，在这个过程中，提供了发展和提高能力的极好机会。 数学的复习，不能仅停留在把已学的知识温习记忆一遍的要求上，而要去努力思考新知识是怎样产生的，是如何展开或得到证明的，其实质是什么，怎样应用它等。 在复习中，不断对知识本身，或从数学思想方法的角度进行提高与精练，是十分有利于能力的发展与提高的。 四． 作业的方法 数学学习往往是通过做作业，以达到对知识的巩固，加深理解和学会运用，从而形成技能技巧，以及发展智力与数学能力。 由于作业是在复习的基础上独立完成的，能检查出对所学数学知识的掌握程度，能考察出能力水平，所以它对于发现存在的问题，及时采取措施加以解决，有着重要的作用。 一般，当做作业感到困难，或做错的题目较多时，往往标志着知识的理解与掌握上存在缺陷或问题，应引起警觉，需及早查明原因，予以解决。 通常，数学作业表现为解题，解题要运用所学的知识和方法。 因此，在做作业前许要先复习，在基本理解与掌握所学教材的基础上进行，否则事倍功半，花费了时间，得不到应有的效果。 解题，要按一定的程序，步骤进行。 首先，要弄清题意，认真读题，仔细理解题意。 如哪些是已知的数据，条件，哪些是未知数，结论，题中涉及到哪些运算，它们相互之间是怎样联系的，能否用图表示出来等，要详加推敲，彻底弄清。 其次，在弄清题意的基础上，探索解题的途径，找出已知与未知，条件与结论之间的联系。 回忆与之有关的知识和方法，学过的例题，解过的题目等，并从形式到内容，从已知数，条件到未知数，结论，考虑能否利用它们的结果或方法，可否引进适当辅助元素后加以利用；是否能找出与该题有关的一个特殊问题或一个一般问题或一个类似问题，考察解决它们对当前问题有什么启发；能否把条件分开，一部分一部分加以考察或变更，再重新组合，以达到所求结果等等。 这就是说，在探索解题过程中，需要运用联想，比较，引入辅助元素，类比，特殊化，一般化，分析，综合等一系列方法，并从解题中学会这一系列探索的方法。 在探索解题方法中，如何灵活运用知识和方法具有重要意义，也是培养能力的一个极好机会。 第三，根据探索得到的解题方案，按照所要求的书写格式和规范，把解题过程叙述出来，并力求简单，明白，完整。 最后，还要对解题进行回顾，检查解答是否正确无误，每步推理或运算是否立论有据，答案是否详尽无遗；思考一下解题方法可否改进或有否新的解法，该题结果能否推广等，并小结一下解题的经验，进而发展与完善解题的思想方法，总结出带有规律性的东西来。

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